想要孩子未來擁有積極的行動力而成功,從小就要教孩子寫下「目標」先想好處,別淨想最壞的結果

當你有了明確目標時,事情的難度就已經降低一半,至少我們的腦海中不會只想到那些「壞的可能性」。
  • 文/ 高原
  • 2021-03-23 (更新:2021-03-23)
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先想好處,別淨想「最壞的結果」

住在青島的高先生在夏天時寫了一封郵件給我,他說道:「我的想法向來很消極,總是把即將發生或未來要發生的事情朝最糟糕的方向去想。給您寫這封信時,我的心情比外面的天氣還要糟糕。我該怎麼辦?幫幫我好嗎?」

事實上,寫信後再過幾個月,高先生就要在十月結婚了,這是件值得高興的人生大事,但他卻悶悶不樂。因為擔心妻子將來會不愛他,進而懷疑「結婚」的意義。他的依據是:有次和未婚妻談話時,他提到婚姻是美好的,是愛情的保鮮櫃,但未婚妻說:「婚姻時間久了,也許兩個人的感情就淡了,像是七年之癢。」雖然這句話只是未婚妻隨口說出,但高先生卻記在心裡,並有了嚴重的心理陰影。他對即將結婚這件事感到擔憂,竟然已經開始想像未來離婚的情景。

高先生在信中還說,自己非常怕面試。他有過幾次跳槽失敗的經驗,從原單位離職後去了新公司面試,第一輪就沒過,之後他覺得只要參加面試,就一定會失敗。因此,即使現在的薪資很低,他也不敢換工作,因為他覺得不管這個機會有多好,自己都沒什麼希望。

由於腦海中有強大的消極思考在作怪,高先生乾脆都不行動。至於要做的事情,他想到的都是失敗後的場景或最壞結果:「結婚幾年後就可能離婚,那我還結什麼婚呢?換了工作未必會更好,那我不如在這裡一直待下去;我也想過做生意,但做生意肯定有賠錢的時候,而我擔心自己就是會賠錢的那類人。」這些消極的想法彌漫在高先生的腦海中,讓他成為一個畏首畏尾而不敢邁出腳步的人。

從小到大,人人都曾有過這種情況。那麼,你是如何應對呢?你會因為擔心出現可怕的結果,而不敢努力嘗試或挑戰那些高難度的目標嗎?你會對未來消極思考,所以用無所謂的態度看待生活中的一切事情,被人們視為「缺乏上進心的人」嗎?

 

寫下自己期望達到的目標

我在幾年前做化妝品銷售時,有次為了打進柏克萊附近的富人區,讓住在那裡的貴婦購買我們公司的產品,我們擬定一份詳細的攻堅計畫。我和同伴葛萊士先寫下這場戰役的目標:

‧ 我們目標不是只為了賣掉三五套化妝品,而是希望對這個群體持續供應產品;

‧ 我們要贏取她們的「歡心」,建立更深層的信賴關係;

‧ 我們必須有明智的策略,在這個地區塑造良好的品牌形象。

大多數業務員認為這裡的顧客不容易討好,所以都知難而退。眾所周知,富人區住戶的消費品味高,不喜歡上門推銷的產品,而是習慣去實體店購買知名品牌,享受奢侈購物的服務。基於此,公司的其他業務員對拿下這裡的訂單不抱希望,甚至一開始就認定會發生最壞的結果:「你們將被趕出來,這是百分之百會發生的事,等著吧!」

而說出這句話的,竟然是加州地區的業務副主管,他說:「我前兩年試著到當地開發市場(上門推銷),但都被無情拒絕,還差點被警察抓走,因為她們毫不猶豫的報警了!」

不過,我和葛萊士「一廂情願」的認為,最壞的結果也許不會發生。如果你做對了一些事情,就有機會得到不壞的結果。我們所期望的目標很偉大,並不只是為了賣掉幾套化妝品而已,我們希望可以在這個地區建立穩定的客戶群。

當你有了明確目標時,事情的難度就已經降低一半,至少我們的腦海中不會只想到那些「壞的可能性」。

 

列出實現目標後的「好處」

延續我們擬定的目標,「實現這些目標後,我們將得到什麼好處?」我和葛萊士又據此列了一張收益清單:

‧ 我們會攻克很多公司前輩沒有占領的市場;

‧ 我們能改變自己在公司的地位;

‧ 我們將增加一個消費力強大的市場族群。

其中,第二項收益是當時我和葛萊士最感興趣,也是最直接的動力。這樣看來,相較於這三項收益,我們要冒的風險和承擔可能出現的壞結果,根本不值得一提。一想到這對公司未來的發展極為有利,我已經兩眼發光,彷彿看到這個社區的貴婦們都用我所銷售的香水品牌和護膚產品。

正因為看到這些未來的好處,對我們的行動產生強大的激勵作用。我和葛萊士花不到一週時間,就成功拿下該地區的七個客戶。接下來的一個月,我們共簽下三十八張訂單,賣掉價值美金六萬元的化妝品。在公司看來,這稱得上是一次』史無前例的大豐收」。

這就是我多年來一直堅持做「收益清單」的原則:你必須列出所有可能的行動收益,才能激發自己去做的強大動力。

越是在景況最壞的時候,就越要從期望中找到希望。這是兩種思考的碰撞,一種是馬上想到最壞的結果,然後懦弱的止步;另一種是先想到可能實現的目標,積極去做。在正面思考和消極思考之間,你會選擇哪一種?

 

摘自 高原《為何我們總是想得太多,卻做得太少:擊敗拖延、惰性、完美主義,讓行動力翻倍的高效習慣法則》/發光體

 

Photo:photoAC , CC Licensed.

數位編輯:陳妍羽

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