【社會人文】別人怎麼做,決定我怎麼做——賽局理論的奧妙

美國總統川普上任後,宣布調整多國關稅,引發全球經濟大震盪。這種國際間的貿易談判,其實是「賽局」的一種。乍聽這個名詞可能讓人卻步,但只要套入生活情境,就會發現「賽局」無所不在、簡單易懂,因為人類社會的群體互動,就像一場無限回合的賽局⋯⋯。
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  • 2025-05-06 (更新:2025-05-06)
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大家都想贏,結果沒人贏

簡單來說,賽局指的是「策略互動」,也就是下棋時「猜測對方下一步,決定自己怎麼下」的策略,在經濟、政治等現實生活中經常出現。好比玩「圈圈叉叉」時,我們能預測對手的行動一樣。

帶著孩子想一想,倘若做家事時,想著「弟弟能做,那我幹麼做」、「要是我做了,弟弟就會白白享受」,如果弟弟也這麼想,最後就沒人要做家事。這種想著「對我最有利」的選項,卻導致沒人獲益的結果,稱為賽局困境。

該怎麼解決呢?一種方法是修改規則,加重處罰或獎勵,就可能改變選擇。例如國際間想共同維護自然生態,可以透過簽署跨國協議,加重違規懲罰,或增加表現優異的優待條件,就能創造出「共好」的選項。

 

長遠的利益更重要

不過有趣的是,賽局專家透過實驗發現,許多人面對選擇時,比起「眼前的利益」,更常選擇合作,為什麼?

一起和孩子想一想,如果他和朋友每天一起上課、玩耍,如果這次打掃「背叛」朋友,都推給朋友做,下次朋友收到點心時,還會跟他一起分享嗎?原來,生活就像是一場無限回合的賽局,選擇與對方合作,才能一直一直玩下去。也就是說,長遠來看,穩定合作、追求公平,才是最好的選擇。

 

關稅戰是「膽小鬼賽局」

那麼關稅戰跟賽局有什麼關係?這指的是在國際談判上,靠著強勢發言來恐嚇、威脅,逼其中一方先退讓,成為「膽小鬼」。這樣另一方就能贏,也能避免兩敗俱傷的結果。

舉例來說,強勢的國家就像車子往前衝,總是需要有人轉向,否則兩方撞在一起都會沒命。打關稅戰時,假設美國強勢、其他國家退讓,其他國家賣到美國的商品就要繳更多關稅,賺的錢變少。對其他國家是「小輸」,對美國則是「贏」。但如果兩國都很強勢,你加我10%關稅,我也加你10%關稅,你再報復性增加⋯⋯最後誰的商品都賣不出去,大家經濟都會慘兮兮。

很有趣吧!理解賽局,不僅能增加談判能力,與朋友共創雙贏的結果,還能更加了解國際局勢呢!

 

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