目前已經知道從內在產生的動力比從外在獲取的動力還來得好，但具體怎麼做會比較好呢？請試著進一步細分這兩個動機，如此一來，各位就會知道應該採取什麼樣的行動。
在這個主題中，我將介紹「兩種動機因素的分類」。這是日本東京大學的市川伸一教授進一步分解外在動機和內在動機後，透過「人為什麼學習」的問卷調查進行分類，而定義出來的結果。
請把這些分類當作六種不同的「動力引擎」，接下來我會針對這六種引擎一一進行說明。
有許多人會在孩子不唸書時發脾氣，但這個行為與「利用報酬來引誘」完全相同。當孩子學習的理由是「不做作業會被爸爸媽媽罵」時，會導致他們對學習留下不好的印象，因此這並非是一個好方法。遇到這種情況時，可以試著用鼓勵、稱讚的方法，而不是責備。
在六個動力引擎中，從報酬取向開始著手的話，效果會相當顯著（不過，在報酬的使用方法上，有一些需要注意的地方）。本機構會把點心當作學習的報酬，以此作為切入點，讓孩子獲得其他動機。
因為抱持著想要贏過他人、不想輸給他人、不想被他人拋在後頭的心情而去學習的行為，就是所謂的自尊取向。尤其當孩子身邊有實力相近的朋友時，效果會非常顯著。平時在家裡時，家長可以選擇自己擅長的科目或算術，跟孩子比賽。
不過，當孩子連續輸給家長時，就必須留意。孩子如果獲得勝利，就會想要趁勝追擊而對學習更加積極；要是一直落敗，孩子就可能因為輸了太多次而直接放棄。因此，在選擇補習班和才藝班時，要避免出現孩子在班上吊車尾的情況。
對於集體授課的補習班來說，可以輕鬆利用競爭來鼓動學生的自尊取向，但這種方式會形成贏家少、輸家多的情況，所以沒辦法激發全班所有人的動力。
除了「用成績決定勝負」以外，其他方面也可以用來下功夫，例如「用比上一次還要高分來決定勝負」、「以學習時間決定勝負」、「用解決的題數來決定勝負（即使每個人解決的題目都不一樣）」等。
假設孩子對你說：「我要參加○○考試。」各位覺得是什麼原因呢？有可能是因為「班上所有人都報名了」。事實上，集體朝著相同的目標前進，對孩子有正向的影響。相較於孩子獨自參加某場考試，大家一起參加更能激發動力。
動力是會傳染的。例如，積極的孩子身邊會聚集同樣積極的孩子；與一群感情好的朋友一起學習會激發出動力等，從這層意義來看，考試可說是一種團體戰。
因此，在選擇補習班時，最重要的是班級是否有團隊意識、學生之間的人際關係是否良好，以及是否有其他目標與孩子相同的學生。
了解授課內容對生活和社會有什麼幫助，是非常有意義的事情。
雖然要找出小學階段學習的內容對什麼有幫助並不容易，但如果能在發現後立即告訴孩子，他們就能感受到學習的意義，例如「學英文後，出國時就能派上用場」、「掌握地理上的知識，旅行時就能大概知道景點在哪裡」、「數學學到的四則運算可以用來計算金錢」或「根據高速公路上標示的距離和車子的行駛速度，可以計算出到達的時間」等。(相關閱讀：「要小孩有內在動機、自動自發愛讀書？」清大教授：不可能！家長得花時間陪伴，3重點陪孩子搭好學習鷹架)
相較②的自尊取向重視與他人比較，訓練取向重視的是與自己比較。
只要持續不斷的學習，總有一天會迎來感受到「以前不會的地方，現在都已經學會了」 的時機。當這個累積的過程終於走到了終點、讓人感到愉悅時，就會產生「想要變得更聰明」的良性循環；而且還會逐步改善孩子學習的方式，以找出「哪種動腦方式比較聰明」、 「怎麼學習比較能留下印象」的答案。因此，作為父母應該要告訴他們「就之前來說，這些部分有進步」。
當孩子達到這個地步時，最好的方式是，在一旁守候不要打擾他們。
在培養孩子的動力引擎時，想從這一點開始著手，是非常困難的！畢竟，不擅長算數的孩子，要經歷重重難關才有辦法慢慢覺得算術有趣。因此，充實取向是最終目的之一。
必須要注意的是，對於處於這個狀態的孩子，請不要給予獎勵，因為這麼做反而會降低他們的動力（如果再喜歡且努力去做的事情上，添加報酬，當報酬消失的同時，也會失去動力）。
這六個引擎可以分為偏向外在動機的取向與偏向內在動機的取向。愈接近右下就愈偏向外在動機，愈靠近左上就愈偏向內在動機。愈往右，就愈重視實際利益和好處。
比起偏向哪一種動機，更重要的是，是上排引擎還是下排引擎。上排是與學習內容有關的動機，下排是與學習內容無關的動機。
實用取向的孩子是「因為英語有用處才學英語」，所以學習的內容非英語不可。相對的，報酬取向的孩子並不在意學習的是哪一個科目，反正「只要學習就不會挨罵」。
為了提高學習的品質，希望各位重視與學習內容有關的上排動機，如此孩子就會抱持著「因為很開心所以要努力學習」、「我想持續不斷的讓自己更加聰明」、「要成為有用的人，就要永無止境努力」的心態。事實上，在市川老師的研究中，擁有上排動機的人，大多都會選擇良好的學習方法。
另一方面，要說與學習內容無關的下排動機不好的話，其實也不然。擁有下排動機的人並不會選擇不好的學習方法，因此，就算有下排動機也沒什麼損失。
一般很難從一開始就具備上排動機，所以可以將下排動機當作切入點來使用。例如，對於不擅長的科目，很難突然要自己享受其中，這時可以先從「大家都在做」或「做完的話會得到稱讚」開始。
而且，要讓孩子維持學習的興趣，就必須擁有多個動機。如此一來，即使缺少其中一個動機，也能靠其他動機學習下去。
也就是說，擁有複數的欲望（引擎），就不會輕易墜落。充實取向看起來雖然是最棒的取向，但同時也是一個極容易冷卻的引擎。
試問大家，你有多少個興趣是從以前延續到現在的呢？由此可知，擁有多個引擎相互輔助，才可以飛得長久。
總結
「動力的引擎」總共有六個，建議思考一下，要讓孩子利用哪些引擎來採取行動。擁有多個引擎，就不會輕易墜落，因此，請從各個方向著手並增加引擎的數量。
摘自 菊池洋匡, 秦一生《認真讀書開心玩》/ 和平國際
封面圖：shutterstock 內文圖：《認真讀書開心玩》內頁
數位編輯：吳佩珊
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