成長環境對一個人影響很大，但也不一定因此可以造就孩子的未來，因為人一生的學習成長，小時候的耳濡目染很重要，但更重要的是一個人能否對一件事物得到真正的體悟。
若庭是一個很特別的例子，她從小就生長在一個跟不動產密切相關的環境，爸媽都是從事這一行的專家，也都在這個產業做到相當的位階。但反倒少女時代若庭對這個產業沒甚麼興趣，甚至當她念大學時期，有機會投入建教合作，她也刻意不去自己家族相關企業服務。
最終她繞了一圈又回來，才真正投入不動產業， 但這時候的她已經有了相當的體悟，抓到這產業的竅門，也真正對這樣的工作產生了興趣。
其實學生時代若庭也絕非討厭不動產，只不過因為從小到大家人每天都在談論這樣的話題，讓她覺得因為太熟悉而覺得比較沒新鮮感而已。
無論如何，在這樣環境下生長，當十幾歲對前途仍然非常不確定的時候，從小到大的那種熟悉感還是可以帶來指引，因此大學選科系時，若庭基於熟悉感，就還是選填跟不動產相關的科系。
可以說，小時候若庭生活中常常跟不動產有所接觸，包括經常也可以聽到家人和親戚間談論房地產買賣，以及哪裡又增值等等；到了大學時代則接觸到的是理論層面，也就是去了解經濟學上的供需原理，還有從成本會計概念上去分析一棟建築的成本結構等等。但最終真正讓若庭開始對這產業有「感覺」的，乃至後來發諸內心感到很有興趣的，還是植基於實務。
關鍵在大四那年，依照學校的課程規劃，理論與實務必須兼顧，下學期就有建教合作的課程。具體來說，就是直接讓學生擔任現場從業人員，實際上做的事也跟正職人員一樣，打卡上下班，平常有績效考核等等。
那時若庭選擇去一家廣告公司，也就是俗稱的代銷公司擔任業務銷售人員，也就是擔任代銷小姐。
這裡也簡單的介紹一下房屋銷售的模式，一般房屋銷售簡單區分為新屋以及二手屋，絕大部分的人購買房子買的是二手屋，也就是當人們透過永慶房屋信義房屋等平台做買賣，買的都是二手屋，中間協助交易的人員叫做房屋仲介交易員（簡稱房仲），二手屋交易主要是透過房仲，但也有少數情況是屋主自售。至於新屋的部分，也分兩種，一種是人們熟知的預售屋，一種是房子蓋好後，有者建商自己銷售（例如國內知名的建設集團，通常擁有自家的銷售部門），有者透過代銷公司銷售。一般人們會去參觀美侖美奐的樣品屋，那樣的場域通常就是由代銷公司所規畫出來的。
大四那年若庭擔任的就是代銷公司的銷售人員， 賣的是建設公司委託的建案，包含預售屋以及新成屋的案子，公司都有承做。
一般來說從事房屋銷售這樣的專業，會區分出房仲跟代銷兩種不同屬性，前者主要必須自行開發客源，後者則是守在樣品屋賣場，等客人主動上門。
無論何者，都需要具備相當的銷售業務力，才能締造出好的業績。
這也是若庭開始接受實務磨練的場域。(相關閱讀：從未補習，靠自己拼上台大、美國博士》博士媽媽Elisa：學習是一件快樂的事，才能走得長遠)
大四那年若庭在家鄉桃園服務，銷售的是在地知名建設公司的物件，主力地區是以高鐵站所在及以新興商圈知名的青埔地區。
在銷售一開始時，若庭是無感的，因為她銷售的都是超過五十坪以上的大單位，那種價位距她財力遙遠，覺得跟她這樣的小女生無關。畢竟光是頭期款（這裡指的是預付工程款）就要超過240萬。
如果一開始就把一件事想成是不可能，無怪乎做起事來會比較沒勁，這其實也是從小雖然常常聽聞有關房地產投資的事，但一直沒引起若庭太大興趣的主因：也就是這樣的大事跟自己無關。
日後若庭成為一個專業房地產達人，她的話語可以得到眾人信任，正是因為她自己本身有過這樣的心路歷程，她知道大部分人可能一開始就被高房價嚇到已經就自我設限不敢投入。也因此若庭會以她自身的例子來做分享，讓人們知道其實只要了解購屋貸款以及交易原理，人人都有機會買屋並且透過適當不動產理財改變人生。重點是找到對的服務平台及窗口，真正專業的團隊可以依每個人的情況提出最佳的投資置產規劃。
若庭清楚知道，觀念的改變並不容易，關鍵時刻需要貴人指引。她自己後來年紀輕輕，24 歲就已經購買不只一間房，就是因為她前後分別認識了兩位帶給她很大學習啟發的老師：一位是公司裡的前輩後來自行創業的阮智偉（他也是築夢4 其中一位參與分享的作者），另一位是公司體系裡長年帶領團隊奪冠的年輕女處長暄暄。
若庭是透過哥哥引薦，認識阮老師。起心動念是，原本哥哥是比較內向，也不太會主動投入甚麼大事的人，怎麼這樣不夠積極的人卻能二十幾歲就買房子？原來他是受到阮老師指引。若庭也才知道，原來觀念的改變是如此重要，對越聰明的人越是如此，因為那些自詡為頭腦好見聞多的人，反倒胸有成見，被自以為是的種種知識綁住，早已自我設限以為凡事只能如此。
就好比出身在不動產買賣家庭，本身也實地擔任第一線房產銷售人員的若庭，當時就不認為買屋置產是自己能力範圍做得到的。直到跟智偉導師做諮詢，她的觀念才被打通。之後不讓哥哥專美於前，她自己也24歲年紀就買房。
對許多人來說，買房會卡關的最大關鍵，說白了就是錢，總以為買房需要很多錢，就算是只準備頭期款，那也是筆很大的數目，大到還沒投入就放棄去想像。但其實理財是一門學問，資金流通有很多形式，這世界就是因為可以有各種資金靈活轉換才活絡起來的，如果人人都以傳統形式交易，那文明會退步好幾十年。
阮智偉能夠成為若庭的導師，因為他是正統由銀行體系出身，真正非常了解金融產業的運作模式，將之運用到房地產產業，就能發揮出很大的對接成效。
其實從小若庭就聽爸爸講過：理財趁年輕。但知道歸知道，若沒有具體的落實方法以及專家指引，那麼一句原本智慧的話，也就只是一句空泛的口號。
直到接觸導師指引，若庭才能重新審思從小所學，不論是爸爸說的那些理財格言，或者小時候聽大人聊的某某人又投資哪裡獲利等等，現在都可以連接起來。
為何有人可以早早年紀就退休，看起來不用工作，卻衣食無缺？
為何有人可以四處遊山玩水，只需偶爾打幾通電話，戶頭永遠好幾個零？
方法就是趁年輕，真正去熟習金融與投資的訣竅，並且選對時機及地點，當然，這些是投資理財， 不影響自己本業，只不過當有足夠財力做後盾，投入事業也會比較心境從容，活得開心自在。
像若庭現在就很樂在工作，她領導自己的業務團隊，也在不動產銷售做得有聲有色，其實就算不計算投資理財部分，她靠業績的年收入也是同年齡朋友的好幾倍。
摘自 林裕峯 《築夢進行曲4：顯化豐盛，遇見未來，讓心想事成，美夢成真的10堂課》/ 布克文化
Photo：PhotoAC , CC Licensed.
數位編輯：陳妍羽
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